Am primit un material pe care vreau sa il recomand tuturor acelora care iubesc lucrurile frumoase, de tip handmade, dar care se intreaba de multe ori daca nu sunt prea scumpe, daca e justificat pretul cand materia prima poate parea ieftina. Cititi si o sa intelegeti ca, daca v-a placut un obiect, atunci merita fiecare banut. In general, produsele sunt vandute sub valoarea lor. Iata materialul recomandat, scris de Andreea Badragan pe :http://www.glorybox.ro/2010/06/07/pretul-in-handmade-i
“Articolul se adreseaza in mai mare masura artizanilor, colegilor mei de breasla, dar si celor care aleg sa cumpere creatiile noastre pentru a-i ajuta sa inteleaga mai bine ce inseamna handmade, pentru ca mi se pare ca am pornit de la pret, dar am ajuns sa povestesc, de fapt, ce inseamna sa fii artizan si cate sunt de facut pentru ca un lucrusor sa iasa din mainile noastre.
Enjoy!
Este un subiect la care ma gandesc de foarte mult timp. In ultimul an am adunat in jur de 300-400 de bloguri romanesti de handmade pe care le urmaresc constant si am participat la aproximativ 30 de targuri. Prin urmare mi-am cam facut o idee despre zona de handmade de la noi. Nu sunt nici absolvent de arte, nici de marketing, asa ca ceea ce va voi povesti este pur si simplu rezultatul observatiei si experientei. Nu am pretentia ca ce spun este absolut corect si nici ca este singura cale pentru a reusi, dar este o cale.
Ceea ce ma socheaza de cele mai multe ori este pretul produselor care este de cele mai multe ori foarte mic si extrem de rar pe potriva creatiilor. La targuri chiar mi-am luat inima in dinti si acolo unde mi-am permis am intrebat: de ce iti vizi produsele atat de ieftin?
Raspunsurile variaza, dar nu prea mult si in principiu se rezuma la o combinatie a ideilor:
1. Materialele costa putin.
2. Oricum nu se vand.
3. Sunt creatii de nisa.
1. Materialele costa putin. Nu stiu de unde s-a nascut ideea ca produsul final trebuie sa coste doar o idee mai mult decat materialul necesar. Hai sa va spun ce cred eu ca intra in pret:
• Creatie – din punctul meu de vedere as putea sa ma opresc si aici – ganditi-va ca fiecare lucru pe care il creati este o idee a voastra si ca sunt multe, prea multe domenii in care ideea este platita cu sume exorbitante.
• Timp – nu, nu ma refer deloc doar la timpul investit direct in realizarea unui produs. Tot ce voi enumera inseamna timp pe care tu l-ai fi putut petrece fie lucrand, fie facand orice altceva. Prin urmare timp inseamna:
o Timp petrecut realizand produsele;
o Timpul investit in achizitionarea materialelor – fie ca petreci ore pentru a alege de pe un site materialele potrivite, fie ca mergi intr-un depozit indepartat si obscur;
o Timpul petrecut efectiv la targuri – care sunt, mai ales, in weekend. Daca ai si un job, iar handmade-ul este un hobby, oricat de mult ti-ar place sa participi la targuri, in timp vor deveni obositoare si nu-ti vei simti efortul rasplatit;
o Timpul petrecut mergand la intalniri cu clientii (si in Bucuresti stim ca asta poate insemna ore bune) pentru a da produsele;
o Timp petrecut amabaland un produs astfel inca sa te asiguri ca Posta Romana nu il face praf pe drum (uneori dureaza o ora numai sa ambalez un viitor colet si sa completez formularele necesare) si statul la cozile uneori interminabile de la coletarie (sa mai specific ca trebuie sa aloci timp inclusiv pentru a merge iar la Posta pentru a ridica banii?);
o Timp petrecut intretinand un blog, facand fotografii de produs, prelucrand imagini, socializand online (nu subestimati niciodata puterea internetului si a retelelor sociale), urmarind ce se mai intampla in domeniu – imi petrec zilnic 3-4 ore cu asta;
o Retine ca ai doar doua maini si un numar limitat de ore de lucru la dispozitie. Oricat te-ai perfectiona, aspectul asta ramane constant – nu vei putea depasi o anumita productivitate, asa ca pretul trebuie sa reflecte si asta atat in sensul cel mai direct de handmade, cat si in sensul ca daca vrei sa ajungi ca la un moment dat sa te intretii din asta … pretul trebuie sa fie la un nivel la care sa iti permita sa o faci.
• Bani – ei, exact: ca sa castigi ceva trebuie sa investesti ceva si, ca si in cazul timpului, asta nu inseamna deloc doar banii investiti in materiale. Prin urmare:
o Bani investiti in materiale;
o Bani investiti in imagine – din cate am observat multe persoane ignora aproape total acest aspect, dar din experienta va spun ca totul conteaza, mai ales detaliile – o carte de vizita cu un design frumos si printata pe hartie speciala, ambalaje (personalizate sau avand posibilitatea de a oferi un ambalaj de cadou cand e cazul), un stand atent aranjat – da, totul costa;
o Taxe de targ – uneori taxele sunt infime, dar in multe cazuri ajung la sume semnificative. Si, fie ca un targ reprezinta o modalitate de a interactiona direct cu posibilii clienti si cu alti artizani, fie ca reprezinta o modalitate de a-ti vinde produsele, va trebui sa investesti si in asta.
2. Oricum nu se vand. Ati vazut lista de argumente legate de pret? De fapt nu este numai o lista de argumente ci o lista cu ceea ce trebuie sa faci (poate ca trebuie e mult spus, dar nu am gasit alta exprimare) pentru ca lucrurile sa mearga. Nu se vand pentru ca, probabil, cel putin unul dintre aspectele urmatoare mai are nevoie de perfectionare:
• Sa ai timp suficient – de multe ori, daca handmade-ul este doar un hobby si job-ul de baza este cu totul altul, nu vei avea pur si simplu timp sa le faci pe toate – cand am inceput sa ma ocup de handmade si aveam si job am dormit timp de o luna 3-4 ore pe noapte – e drept, eram fericita, dar nu faceam nimic altceva si nu cred ca o mai puteam duce mult in felul acela. Dar daca e doar hobby, poate ca asteptarile tale ar trebui sa se modifice si in functie de acest aspect.
• Sa iti construiesti si sa iti intretii o imagine – mi se intampla nu des, ci foarte des ca clientii sa aprecieze cu voce tare: cartile vizita, ambalajul, aspectul blogului, textele, fotografiile, frecventa postarii, atitudinea pozitiva, atentia la detalii. Totul conteaza si, desi par lucruri mici, la final se aduna intr-o imagine coerenta care te va duce mai departe;
• Sa mergi la targuri – mie imi place sa merg la targuri, enorm chiar. Cum nu mai am alt job, este unica mea modalitate de socializare … profesionala directa. Bineinteles ca prefer vremea buna, dar nu ma deranjeaza sa stau in frig, in ploaie sau ninsoare pentru ca imi place ce fac si abia astept sa intalnesc alti artizani si sa iau contact direct cu clientii sau posibilii clienti. Si se intampla suficient de des ca clienti de la targ sa revina sau sa recomande mai departe;
• Sa comunici cu oamenii pe toate caile posibile – targuri, blog, la intalnirea directa cu clientul (de cele mai multe ori sunt dispusi sa stea cel putin cateva minute la povesti), retele sociale online – toate conteaza.
Daca tot ce iti permite timpul sa faci sau tot ce esti tu dispus(a) sa faci este sa postezi niste imagini cu un pret atasat pe un blog pe care nu il faci cunoscut, iar la targuri te asezi pe un scaun incruntat(a) ca nu merg vanzarile (eventual dupa ce ti-ai asezat creatiile la intamplare pe o placa de pluta), atunci creatiile tale ar trebui sa fie de-a dreptul exceptionale pentru ca lucrurile sa mearga.
3. Sunt creatii de nisa. Acesta poate fi un argument, dar poate fi si o scuza. Fiecare creator de handmade isi creaza o nisa. Handmade-ul in sine este o nisa. Important este sa iti identifici potentialii clienti si sa incerci sa ajungi la ei.
Daca ceea ce iti place sa faci este talentul si alegerea ta, cu siguranta exista suficienti oameni care sa aprecieze ce faci. Suntem multi nebuni pe lumea asta si, oricat de mult ne-ar placea sa credem ca suntem unici, de cele mai multe ori se gasesc suficient de multi altii care sa ni se alature. Uneori este mai simplu, alteori cu adevarat dificil sa-i gasesti. Depinde de motivatia, timpul si talentul tau sa faci pasul in plus pentru asta.
De incheiere, pentru ca totusi pornisem de la pretul in handmade: pretul trebuie sa reflecte tot ce v-am povestit, iar la final sa va tina in picioare motivatia si zambetul pe buze. Nu suntem la piata sa ne straduim sa ne vindem toate creatiile, eventual scazand pretul, si, chiar daca poate cei mai multi dintre noi nu avem pregatirea necesara pentru a ne numi cu adevarat artisti, ceea ce facem este totusi un gest artistic (sau asa vad eu lucrurile), iar arta fie se daruieste, fie se apreciaza la un nivel care sa ii reflecte valoarea.”
in galben 
.jpg)
.JPG)
.JPG)
